《教育导报》记者 钟兴茂

“吾著《孙子兵法》，虽为兵书，然其道可通商海。” 6月21日，成都国际商贸城“城中校”实训教室内，《孙子兵法》作者孙武以智能体的形象与西南财经大学的师生对话，“很高兴能跨越历史长河，和西南财大的师生们一起探讨《孙子兵法》在企业管理中的应用。”西南财大国际商学院副教授蒋海曦带领学生们深入成都国际商贸城中草药市场，开展了“孙子兵法与跨国公司经营与管理”场景化项目式教学实践活动。

与企业家面对面，获取一手市场信息

“今天的课程任务是通过进市场、进企业实地调研，结合《孙子兵法》中的相关战略，为企业设计出行之有效的新店铺引流获客方案。”蒋海曦通过PPT为学生们讲解了课程内容并对学生们发布了需要完成的项目任务。她此前已经在《孙子兵法》中提炼出14个与引流获客具有耦合点的核心战略，学生们的方案设计中“精准定位—吸引流量—活动引流—信任构建”每一个环节都需要融入《孙子兵法》。为此，她专门开发了一个智能体，帮助学生在项目方案设计过程中，快速核查《孙子兵法》相关战略与引流获客4个环节之间的匹配度。

随后，23名西南财大国际商学院的本科生、研究生、留学生和4名来自成都的中学生，被分为两个组，贴上各自组别内的角色标签，进入位于中草药市场2楼的校企合作企业——成都相宏堂中药材公司深入调研。

“就像大闸蟹阳澄湖的最好，中药材也有地域性，业内称之为‘到地药材’，这对不同地区的市场开发相当重要。”在企业的实体店铺里，创始人郭利辉从中药材特性讲到市场开发，向学生们详细介绍了地理位置、商品特性、竞争环境等对引流获客的影响。他指出，由于市场竞争激烈和产品同质化严重，企业目前正准备将业务从批发拓展到零售。他带领学生们参观了刚刚装修完成的两个零售店铺。

参观调研结束后，学生们按组别留在两个新店铺中，针对店铺药食同源和吸引年轻顾客群体的不同定位，实地开展起引流获客方案的设计。按照角色分工，学生们快速投入到各自的工作中，有的探查店铺中已有的设备，完善设计思路；有的拿起纸笔制作引流海报和文创产品；有的通过智能体核验相关方案与《孙子兵法》战略的切合度……

实战演练，培养适应市场的新财经人才

1个小时之后，两组学生都在规定时间内完成了设计方案的初稿，并回到实训教室汇报展示。1组学生针对A店铺吸引年轻受众的目标，结合《孙子兵法》“攻心为上”“上兵伐谋”的战略思想，生出“朋克养生”的概念，通过“四季养生盲盒”等具体措施，吸引年轻顾客；2组学生根据B店铺药食同源的理念，运用“奇正相生”的《孙子兵法》战略，提出坚持高品质中药材供给的“正”和孝心工坊代际服务的“奇”相结合的品牌树立模式。

“同学们的方案有很多切中要害的点子，很有借鉴和落地价值。”郭利辉表示，学生们的专业知识和创新思维，为企业业务拓展提供了新思路、新方法。评审专家们一致认为，两组学生的方案结合起来，将会是一个具有实用性且较完美的获客引流方案。

成都国际商贸城荷花池中药材专业市场质量负责人黄晓刚全程参与了此次项目式教学活动，他说：“这一堂上在市场里的财经课，见产业动态、见传统文化、见技术赋能、见实践探索，从传统理论教学向实践教学转变，将财经教育与行业发展深度融合，又辅以传统智慧和新兴技术，是新时代财经人才培养的范式。”

据了解，近年来西南财经大学正在积极推进“新财经”战略，大力探索场景化项目式教育，让学生在模拟或真实的财经业务场景中，深入了解行业的最新动态和实际运作流程，综合运用经济学、管理学、计算机科学等多学科知识，解决项目中遇到的各种复杂问题，培养学生自主学习、创新思维以及解决实际问题等综合能力。

4年多来，西南财大在场景化项目式教育的教学教法创新、师资队伍建设、数字资源库建设等方面不断创新。“孙子兵法与跨国公司经营与管理”场景化项目式教学活动，以《孙子兵法》战略思想启发学生建立商业战略思维与全局意识，通过实战设计锻炼学生实地调研、解决问题、团队协作、表达展示等能力，并引导学生掌握和运用AI工具。蒋海曦说：“深入产业，以文化赋魂、AI赋能，培养的新财经人才将更能适应行业发展的未来需求。” 此外，借鉴“大中小学思政一体化”的思路，活动特别邀请中学生参与，提前培养中学生的财经兴趣，增强其文化认同和文化自信。